细数国产手游出海广告的惯用套路及存在的问题

　　游戏观察10月25日消息，为了争夺有限的市场空间，各大游戏公司都在营销手段是挖空心思，广告营销就是其中最常见的手段，在出海方面游戏公司也没少做广告。那么国产手游出海广告都有哪些惯用套路？这些广告又存在哪些问题呢？

　　文/逍遥夫人

　　移动游戏的买量争夺战让厂商各出奇招。今年，“开局一条鲲”堪称为“年度最辣眼睛广告”。同样，在海外，手游广告素材也在推陈出新，吸引更多用户的眼球。

　　众所周知，目前广告形式有文字广告、图片、GIF图、视频和试玩广告。其中，视频是游戏推广的重要营销方式，只要有点钱的厂商基本都会做视频广告。

　　那么，目前国产出海手游都是怎么做视频广告的呢?笔者查看了N个知名国产出海手游的广告，发现了这些套路。

　　视频广告的套路

　　套路1：真人出境，体验游戏玩法

　　这种形式在《王国纪元》上贯彻的非常彻底。相似的场景或战斗，更换不同的主播，单人或双人演示。

　　《王国纪元》至少有5支类似这样的广告，涉及到的主播至少有8个，这个视频系列的核心是围绕如何选择战斗策略取得胜利进行。

　　此外，《女神联盟：天堂岛》和《狂暴之翼》也均采用过这类方式。前者有一则广告是选角色的演示，后者则有对飞骑的解说演示。

《女神联盟：天堂岛》

《狂暴之翼》

　　套路2：人肉战术，渲染出震撼的战斗场面

　　这种形式在策略游戏视频中体现的比较明显。

　　早期的策略游戏视频广告，比如COK会有关于游戏建造之类的玩法介绍的广告，但《火枪纪元》和《阿瓦隆之王》让人印象最深的视频广告还要属大型多人的战斗场景系列。

《火枪纪元》

　　《王国纪元》也采用了这种形式。

《王国纪元》

　　套路3：加入女性玩家互动

　　游戏广告一直都少不了“女性”的身影，比如页游时代的广告就是充斥着各种低俗内容、暴露的女性角色。

　　今日的手游广告虽然有些依然有露骨的女性角色，但整体上有所收敛，更多的是倾向于展示形象佳的女性玩家，毕竟如今的女性用户也是某些游戏的营收主力军。

　　这里要举的例子是《无尽对决》，其中有一则是一群男性玩家匹配到女性声音的角色的广告。当然，对于一款竞技游戏来说，对部分玩家来说，男女搭配着玩确实比较有吸引力。

　　套路4：“败不馁”，宣扬积极向上的正能量

　　这个套路比较适合小白用户或者是对某种玩法不熟悉的用户。一个典型代表是竞技游戏。

　　很多海外用户对移动电竞依然非常陌生，容易因为受挫而放弃游戏。而《无尽对决》聪明的将这一现象融入到宣传里面。

　　它的广告不像其它广告那样宣传胜利的喜悦，而是打出了“Playing Makes Perfect(玩能生巧)”的口号。有一则广告是这样是，一位男生战败了，一位小姐姐过来说“没事的，再来一局就好了。”随后男生面露笑颜，最终获得胜利。

　　套路5：带喜剧元素的微剧情广告

　　Supercell对这种形式是信手拈来，它对其旗下的主要游戏角色都能赋予“人的性格”。

　　在国产出海手游中，也有广告做到了有趣风趣。《王国纪元》的一则广告就是个例子，讲述了两男男在露天沐浴时，外敌入侵解救被困同盟后，打劫了这两男男的场景。

　　总的来说，不差钱的厂商会做多个视频系列、每个系列多支类似广告来全方位的宣传自家产品，而这也带来了一系列问题。

　　存在的问题

　　有用户吐槽手游视频广告是“毒瘤”，可见他们对其厌恶之深。而造成这种现象的背后有几大原因。

　　1.误导

　　有些视频广告宣传的内容跟游戏实际内容不符。事实上，这个现象一直都存在，有些厂商宣传时会美化游戏或者放大游戏某些元素。

　　就拿游戏角色模型来说，宣传时，人物角色甚是漂亮高大，但实际到游戏中，角色粗糙且规格渺小。还有战斗模式，宣传的跟实际出入巨大，这都让玩家感到上当受骗。

　　2.涉嫌抄袭

　　广告属于创意行业，往往会出现“借鉴”行为，而借鉴过度就成了抄袭。

　　就整个游戏发展的历史长河中，出现了很多经典的游戏。有些厂商为了让用户产生“亲切感”会过度借鉴某些经典游戏。有些则直接拿别家的创意来宣传自己的产品。

　　用户，尤其是发达国家的用户，一旦发现这视频跟某某游戏或视频类似时，就会发起讨伐，并公然鄙视。

　　3.太幼稚

　　很多视频广告都会人物出境，不论是主播还是代言人，但那些出境人的反应让用户觉得太傻，太幼稚，看着都是满屏的“尴尬”

　　比如很多带主播的视频广告，主播表情生硬，台词平淡幼稚，在用户看来这不是真正玩家该出现的反应。

　　真实玩家反应

　　4.刷屏严重

　　手游视频广告在Youtube网站铺天盖地。很多游戏都是做系列视频广告，通过不同系列的视频不断的轰炸用户视觉，而且有些视频广告品质不高，新意不足。

　　这种为了吸引用户的关注，不断强调自身产品存在感的“洗脑”方式往往出现过犹不及的情况，让用户甚是反感。

　　结语

　　可以这么说，如今的产品争夺战，在一定程度上是营销争夺战。虽然国内外视频推广都已经饱和，但各大厂商依然使出浑身解数打造了各大视频抢夺用户和市场。

　　为此，做全球化推广的厂商，会在不同时间，针对不同市场推出不同的视频广告，通过系列广告将游戏卖点根植于用户心中。举个例子，据笔者观察，针对俄罗斯这个战斗民族，《王国纪元》推出了“人肉战术”系列广告，主播演示游戏玩法的系列广告更多是面对英文市场。

　　不过，因为视频品质参差不齐，加上厂商之间的相互借鉴，必然引发诸多问题。但不可否认，视频广告依然是今日有效获取用户的方式之一。