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我要看手游市场逐渐红海化 军武手游应该怎么玩儿？
来源：游戏茶馆
2017-08-29 15:08:03
游戏观察8月29日消息，手游市场从去年开始迎来了爆发式的增长，市场规模急剧膨胀。但是快速发展的市场也带来了越来越剧烈的竞争环境，各种品类的游戏大多已被红海化。尚属蓝海的军武手游还有很大的空间可以发展，那么军武手游应该怎么玩儿呢？
导语
2016-2017年已有数十款军武游戏新作上线，且绝大部分都是手游。这些游戏中，玩法以TPS类居多，二次元也成为颇受欢迎的新元素。
前不久《战狼2》票房宣布突破50亿了，又让军武电影大火了一把。
趁着这一波我们来聊聊军武游戏。
端游时代的《坦克世界》《使命召唤》等军武游戏取得了极大成功;但在手游领域，军武普遍被认为市场空间还很大：尚未出现一款绝对垄断的产品，在玩法和类型上都还有拓展可能。
作为目前手游领域为数不多的蓝海之一，军武手游市场现状如何?还能有哪些打法?近日，笔者对国内市面上的军武手游进行了初步梳理，并听业内人士聊了聊他们的看法和建议。
近两年军武手游集中上线 TPS占主流
此前在外国数据研究机构Superdata公布的2016年第一季度全球网游收入前十中，经典PC端军武游戏《坦克世界》以1.48亿美元收入高居第五名。彼时这款游戏已经运营6年，全球用户破1.2亿。
军武游戏在PC端的成功有目共睹。而近年来，军武手游的盈利能力也已经不容小视。
华清飞扬年报显示，其在2016年的营业收入为4.92亿元人民币，其中75.81%以上的收入来自三款军武游戏：《战舰帝国》《装甲帝国》及《红警大战》。换句话说，这3款游戏在2016年的收入总计超过3.73亿元。其中《战舰帝国》为手游，已是华清飞扬当家产品之一。英雄互娱研发的海战手游《巅峰战舰》，官方表示上线首月流水已达2000多万。
笔者粗略梳理了一下，2016-2017年已有数十款军武游戏新作上线，且绝大部分都是手游。如《坦克连》是网易首款战争题材，以二战为背景的第一人称坦克射击手游;《战舰联盟》则是祖龙娱乐首款TPS海战手游。空中网也加码移动端，2017年推出了3D海战射击手游《战舰猎手》。这些游戏中，玩法以TPS类居多，二次元也成为颇受欢迎的新元素。
需要注意的是，军武手游在受到厂商欢迎的同时，在版号审批上也比一般游戏的要求更细一些。“对装备、地图、玩法之类的都会有规定。”有业内人士提醒，军武手游在追求高还原度的同时，对地图、军旗、军徽、军歌等细节要特别加强注意，避免出现宣扬法西斯、美化侵略战争、美化战犯形象等问题。“绝大部分厂商都会很注意这些问题，但如果遇到一时大意的，就容易影响审批进度。”
军武手游的3个关键词：二次元、泛娱乐、出海
虽然近两年的军武手游出了不少，但尚未出现一款绝对垄断的产品，在类型和玩法上都还有很大的空间。跟端游相比，军武手游在游戏画质和还原度上或许有短板，但在泛娱乐开发、跨界合作等方面，则表现出了更强的开放性和灵活性。
1 二次元+军武：市场表现好坏不一
“二次元+军武”类手游近两年扎堆出现，成为军武游戏领域的一大新现象。
二次元军武手游《战舰少女R》
这些游戏多以军武拟人化为特点，有些改编自同名漫画，被厂商们看作拓展用户群体、吸引年轻用户的新办法。不过目前看来，此类题材虽能吸引二次元爱好者和部分女性用户的注意，但也并不是一条那么好走的路。
一方面，空中网的动漫拟人类手游《钢铁少女》，据称在小范围内测中次日留存率和周留存达到了77%和54%。但另一方面，由腾讯北极光工作室研发的二次元军武题材手游《蔚蓝战争》没能走到公测就宣告开发暂停，其同名漫画也暂停更新。网易前不久也宣布，《苍穹战线》“网易官方版本”将于2017年9月25日终止运营。这款游戏于2016年9月开始双平台公测，运行仅一年。
2 泛娱乐开发：《战狼2》角色被植入手游、《战舰猎手》推排位赛
影游联动、电竞化……这些当下游戏圈最火的概念，军武游戏公司们也都没有错过。
空中网7月上线的军武手游《战舰猎手》联手今夏大火的电影《战狼2》进行了官方合作推广，“战狼Mr Wu”将作为一名明星水兵加入《战舰猎手》水兵系统。空中网CEO王雷雷说，公司已在影游联动上做了一些尝试，《坦克世界》《战机世界》《战舰世界》也正与即将上映的战争电影《敦刻尔克》展开市场联合推广。他表示，目前尚没有将军武游戏改编成影视剧、或是将军武电影改编成游戏的计划，但已在参与一些军武电影的投资，比如9月即将上映的中国现代空军空战电影《空天猎》。“军武电影和军武游戏的合作，需要双方在题材、内容以及传达的价值观上，乃至受众人群的匹配度上，都要有相当高的契合度，这样才能达到双方预期的合作效果。”
军武游戏的电竞赛事近年也在增多。王雷雷介绍，空中网已经主办和参与协办了坦克世界超级杯赛、WGL全球赛等国内外共计20多个品牌赛事，每年参赛者累计超过10万，比赛总时长2000小时以上;此外，《坦克世界》6月推出了排位赛，《战舰猎手》8月底也马上推出排位赛。
3 出海：《战舰帝国》《舰指太平洋》海外收入超国内
军武手游在出海方面的表现也非常亮眼。
App Annie发布的2017上半年中国手游厂商出海报告显示，2017上半年在日本收入最高的前十款中国手游中，已经上线近3年的军武手游《战舰帝国》高居第4名。而在此前的2016年8月，另一款国产军武手游《舰指太平洋》登陆韩国市场，当月内即登上韩国App Store畅销榜榜首，次月内取得单日流水破百万的成绩。
“军武游戏的国际化门槛较低，在亚洲市场和欧美市场的接受度都不错。”华清飞扬COO叶大鲁透露，《战舰帝国》和《舰指太平洋》两款手游在海外市场的收入都超过国内，《战舰帝国》在日本市场长期处于畅销榜30名左右。
日版《战舰帝国》
华清飞扬曾在2016年年报中提到，军事题材网络游戏符合玩家共性需求，使其开拓全球市场门槛较低，未来公司将进一步拓展全球市场，实现产品的全球化推广及运营。2016年3月，华清飞扬作价214亿韩元(约1.19亿人民币)收购韩国上市公司COWON SYSTEMS 34.70%股股份，成为COWON SYSTEMS第一大股东并获得其控制权，以进一步开拓韩国游戏市场。
——业内人看军武手游这片蓝海——
空中网CEO王雷雷：军武手游要用好碎片化时间、更新迭代要快
“目前军武手游领域，还没有出现一款现象级产品，这个领域还有一定的发展潜力。”王雷雷说，目前中国有上亿的泛军迷群体，《战狼2》电影的火爆表现也让大众从一个侧面看到了这个市场的潜力。不过他也强调，军武游戏市场进入的门槛也比较高，“作为一款游戏产品的可玩性、军事内容的专业性都要兼顾，对于厂商的研发、运营、市场推广能力也有比较高的要求。”
王雷雷说，与端游相比，军武手游更需要结合手机端的特点，并在游戏性和专业性上做好平衡。他以《战舰猎手》举例说，一般战舰端游的节奏很慢，一局要20分钟左右;但《战舰猎手》采用了3分钟一局的超快节奏，适合手机玩家的碎片化时间体验。此外游戏还加入了水兵系统、自动瞄准、自动锁定等特色玩法，在资料片、玩法的更新迭代上，也比端游要快很多。
王雷雷建议，军武手游在设计思路上应当走一条既贴近主流手游玩家习惯，又顾及军武题材专业性的中间道路，让“军迷”对真实性的要求和“玩家”对趣味性的要求得以平衡。“一方面对游戏的内容包括武器装备历史、武器装备参数、战役等还原度要求很高甚至到苛刻程度，最大程度还原真实历史;另一方面对游戏的可玩性以及平衡性进行打磨和优化，让各类玩家都能在游戏中找到自己的乐趣所在。”
华清飞扬COO叶大鲁：做好长期运营、新内容新玩法不能断
叶大鲁表示，军武游戏的用户普遍质量比较高，游戏公司们只要做好产品、做好运营，盈利情况还是很不错的。
他认为，军武游戏的用户有几大共同特点：多为以20～40岁男性为主的泛军迷，对军事和时政感兴趣，对产品的军事代入感要求比较高，注重产品的细节和美术表现要求比较高，追求比较热血的感觉，对大规模团战、国战有比较高的诉求。
“因此我们每个产品中都有军事专家参与制作，很多团队成员本身就是深度军迷，因此可以比较好的理解军武用户的想法。我们在产品上会投入更多人力物力来追求更完美的表现;产品在后期都以大规模的团体玩法为主。 ”
叶大鲁建议，想开发军武手游的厂商，可以在类型和玩法上进行更多尝试，扩大用户群体，“我们目前有多个军武题材的产品在研发中，也在尝试多种类型的产品，我们在SLG、MMORPG、MOBA等类型都有涉及。”
此外，重视游戏的长期运营也很重要。“我们每个产品都配备了比较大的长期运营团队，就是为了不断给用户提供新内容、新玩法，为用户提供持续的可玩性。”
军武次位面CEO曾航：军武做手游天生有劣势 改革演绎很重要
在军迷中颇有名气的军事视频节目《军武次位面》，从2015年开始为不少军武游戏做网络推广。
“目前军事类手游市场才刚刚开始，还有很大的空间。”曾航说，近年来有不少从端游改成手游的军武游戏，但市场表现并不太理想，这跟手机的特性不无关系，“在还原度和画面质量方面，手游和端游相比有天生的劣势。”他说，传统的军武游戏用户对画质和还原度要求非常高，“他们的审美标准往往是，一个坦克在现实中是88毫米的口径，是直角的装甲，在游戏中也要一模一样还原成这样，如果还原度不高或者还原参数有偏差的话，这部分玩家就会相当不满并且吐槽游戏。这会造成这款游戏不专业的形象，从而影响到它的推广发行。”
曾航建议，考虑到手机端天生的短板，军武手游可以在玩法上多做创新，而不仅仅是在画面上去追求高还原度。他说，玩法创新做的好，有时会比高还原取得更好的效果，“比如PC游戏时代的红色警戒，它里面也有天启坦克、犀牛坦克、基洛夫飞艇等武器装备设定，这些设定都是能在现实战争中找到原型的，但是在游戏中对这些装备进行了改革演绎，源于现实，又高于现实，最后游戏取得巨大成功，其实靠的是玩法上的创新。”
他说：“今年以来我们看到越来越多的基于手机特性开发的军事类游戏，例如使用Q版的画风，里面也保留了坦克、飞机、机枪等军事元素，但是并不在历史还原度方面去过多的纠缠，而是追求玩法的创新，更加符合移动端碎片化娱乐的特性。”
