如何看待移动游戏中的鲸鱼玩家？

移动游戏通常分为付费游戏和免费游戏，通过现在的数据其实可以看出，免费游戏已经越来越占据主导地位。如果全是付费游戏，那么移动游戏玩家的付费用户已经占据移动游戏支出的100%。而现在的情况，付费玩家只是极少数，很显然免费游戏正在迅速崛起。

亚洲游戏商支撑起了一个迅速扩张的在线游戏行业，他们通过销售大多数并不算太贵的那些虚拟商品谋取暴利。他们赚钱的方法或者只在于积聚人气，把越来越多非游戏玩家变成玩家。商家们还推出了独具亚洲特色的“免费增值”游戏，即购买时免费，但在游戏中带有可选的购买项。

SigniaVenturePartners公司的RickThompson透露，只要向亚洲学习，欧美市场就可以走向更强势和可持续的发展模式。

为了保持资金再次流向手游领域，手游开发商和发行商们需要证明他们可以持续不断的挣钱。中国的游戏开发商和发行商们已经找到了方法。

在游戏引擎开发商UnityTechnologies旗下移动分享部门Everyplay一份调查中发现，约1%的移动游戏玩家花在移动游戏上面的钱，已占全部移动游戏支出的29%。10%左右的玩家占到移动游戏产业营收的约三分之二。

只有极少的一部分玩家会在游戏内付费，这是很多游戏从业者最大的困扰所在，而这群高付费的玩家通常被我们称为鲸鱼玩家。

任何人都可能是鲸鱼玩家

当我们想到这些“鲸鱼”玩家时，我们通常将他们想象成拥有大量零花钱的富人。但实际是“鲸鱼”群体再普通不过了。几乎任何人都有可能成为鲸鱼。我们无法通过个性或背景来分析、预测哪些人会成为鲸鱼，或者特定的瞄准对象。鲸鱼有可能是男性、女性、军人、医生、律师、妈妈、学生——在各行各业中几乎无处不在。这是什么意思？这意味着我们应该专注于为所有玩家创建拥有出色内容的优质游戏。

鲸鱼玩家并非只是为了减轻麻烦而花钱。不要以为你在游戏中推出一项200元的道具，鲸鱼玩家就会无缘无故买下来。应该为他们提供能对游戏产生长期影响的东西，确保他们所买到的东西真正物有所值，这样你就会看到他们反复购买。玩家通常会评估自己在游戏中所购买之物的真正价值。这一概念非常简单，如果新道具售价100元，但却“价值”200元，他们就会欣然买下，因为他们觉得自己赚到了。付费玩家在游戏中都有这种性价比的观念，关注游戏所购之物的回报或投入产出比。

记住玩家会策略性地花钱。随便抛入昂贵的道具并寄希望于人们会购买，这并不会获得成功——付费内容必须具有意义。玩家并不会无故掏钱，要优化他们的游戏体验，他们会考虑自己每一操作的长期价值。玩家会投入游戏，那你就该确保对他们作出同样的回报。